精准定位目标消费群体 若羽臣自有品牌矩阵演绎新消费思潮

随着我国经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，以传统消费提质升级、新型消费蓬勃兴起为主要内容的新消费快速发展。消费者愈发重视个性化、多样化、品质化的消费体验，凭借对新消费人群需求和使用场景的深刻洞察和快速捕捉，若羽臣孵化了自有高端精致衣物护理品牌绽家。

绽家产品图

对新消费者洞察敏锐，把握新消费人群的新消费需求，才能持续开拓新消费模式，赢得市场。作为若羽臣旗下高端精致衣物护理品牌，绽家通过对新一代年轻消费群体的深入洞察，绽家加强产品创新，强化植萃技术的天然、安全除菌功能，同时将气味打造成品牌独特记忆点，从产品定位和精细化产品打造层面，颠覆传统消费者的洗衣场景，引领消费者从洗涤向洗护升级。

如今，新消费人群正在构建新的流量中心，对消费市场的影响也在持续深化。因此，品牌营销也需要加强理解新消费人群的消费理念、需求、习惯，才能更加吸引新消费人群。在洞察到用户对衣物除菌除螨去味的深层护理诉求后，绽家在2022年1月全新推出香氛护衣喷雾，凭借沙龙级香水精油的香调、多种天然植物提取物的成分含量，以及抗褶皱、抗静电、滋养柔软衣物的效果，产品上线后就广受消费者的喜爱，短时间内累计销售便突破了40万瓶。除香氛护衣喷雾外，绽家还在2022年6月底推出了集除菌、留香、柔顺三合一的蓝桉叶精油洗衣凝珠，产品一经推出，便受到了众多用户的喜爱。

绽家自2020年末上线至今，从产品打造及品牌营销、运营等全方位角度，走出了一条具有自身特色和行业示范性意义的道路。2022年，绽家稳居高端细分市场的领军地位，凭借清晰的品牌定位和不断丰富的产品线，销售业绩喜人。其中，其内衣洗液的全年营收达到了1.05亿万，同比增长高达108%。其新增的爆款单品中，香氛护衣喷雾更是以营收3540万的成绩，长期占据织物喷雾类目的销售排行榜头名。同时，洗衣凝珠上线销售仅5个月，就突破了千万营收，更在2022年双十一期间创造佳绩，精油洗衣凝珠的上市仅仅90分钟就攻占了加购榜单的销售榜首。除此之外，绽家还位列多款产品的销售突破榜单中，如除菌液、留香珠等等。

绽家凭借自身实力在今年勇摘“美妆届奥斯卡”——天猫金妆奖“2022年度新锐之星品牌奖”的殊誉，成为精致衣物护理领域的黑马品牌。不仅如此，若羽臣第二个自有香氛品牌Aromoona悦境安漫也已上线，自有品牌矩阵持续丰富。

新消费大潮涌动下，新消费品牌纷纷崛起。那么，在日趋激烈的市场竞争中，新消费品牌如何才能保持长久旺盛的生命力？在若羽臣看来，新品牌仅有爆款是不够的，在消费者注意力转瞬即逝的当下，想要维持品牌生命力，产品线要不断保持创新能力。凭借内衣洗液一炮走红后，绽家没有满足于短期的成功，持续对产品品质及配方进行升级研发，截至目前，绽家植萃内衣洗衣液已经进行了第七次产品升级，在不断解锁忠实老用户新体验的同时，也进一步收获了大批新用户。

接下来的日子里，若羽臣将继续坚持从自身产品出发，不断扩容自有品牌的成长边界，实现自有品牌跨越周期持续增长，同时不断完善自身的综合运营能力，助力合作品牌实现销量与口碑双增长。

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